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Comment monétiser votre audience avec votre application mobile ?

Cet article vous présente des solutions pour monétiser votre application mobile, il sera suivi d'autres articles qui détailleront chacun des points.

En 2007 l'apparition de l'iPhone a été le début d'une redistribution des budgets publicitaires vers des applications mobiles.

La stratégie mobile dans le digital est devenue une pièce maîtresse : cross-device, campagnes géolocalisées et fortement ciblées sont les grandes forces de mobile.
Des études sont disponibles pour vous donner les tendances :

  • Forte augmentation de la vidéo
  • Format full screen préféré
  • 16% social
  • 7% publicité "In-feed"

Les deux derniers points, Application payante et Data, sont particulièrement pertinents pour des utilisateurs de MySocialApp, et en forte augmentation sur les dernières années!

Bannières publicitaires

20% des budgets sont alloués dans les publicités sociales et "In-feed".
La publicité native (ndlr: qui ressemble fortement au contenu) vous permet d'augmenter vos revenus, et vous aide à mieux négocier vos campagnes publicitaires avec les annonceurs.

Attention aux campagnes au CPC (ndlr: Coût par clic), la qualité du média va directement impacter vos performances et donc réduire vos gains.

Cherchez des agences qui sont spécialisées dans le domaine d'activité de votre application, elles seront à-même de vous proposer des campagnes publicitaires avec une meilleure rémunération à la clé. Vous pouvez gérer vos invendus avec les RTB. (qu'est ce que la programatique?).

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Un article de démonstration d'intégration d'Ad Server sur votre application MySocialApp sera disponible prochainement.

Affiliation

L'affialiation reste un moyen efficace et complémentaire si votre application est spécialisée et donc dispose d'une audience très qualifiée.

Le principe est simple : vous proposez des produits via des bannières ou des liens à vos utilisateurs, lorsqu'un utilisateur clique puis achète le produit, alors la plateforme d'affiliation (Zanox, Tradedoubler, netaffiliation...) vous réservera une commission.

Lorsque nous avons créé l'application Nousmotards, nous avons fait le pari de monétiser l'audience via des publicités intégrées nativement dans le contenu, ceux-ci redirigent vers des liens affiliés. À chaque achat effectué nous touchons une commission de 10% du prix de vente.

Il est important de réfléchir à la promesse de valeur de ces publicités car c'est ce qui les différenciera d'une publicité quelconque et invasive.

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Le produit que vous présentez doit avoir un rapport avec votre application pour qu'il ne soit pas rejeté, il doit apporter une connaissance produit à l'utilisateur et l'intriguer.
Préférez lier le contenu à un test sur votre propre blog; si vous redirigez l'utilisateur sur un site externe vous risquez de perdre la conversion au profit de celui-ci.

Application payante

Les applications payantes sont un frein évident à l'installation mais si vous disposez d'une proposition de valeur assez forte, alors la donne change.

Cas d'usage: Vous êtes président d'une association de propriétaires de voiture Porsche. Vous souhaitez fédérer votre communauté associative sur votre propre application iPhone et Android. Votre application permet à votre communauté de pouvoir entrer en contact les uns avec les autres au sein de l'association. Cette application est une force de proposition supplémentaire justifiant leur adhésion. La rendre payante est justifié et permet de renforcer le sentiment d'appartenance à un groupe unique.

Par défaut les applications MySocialApp sont ouvertes à tous, il est cependant possible pour l'administrateur de valider les comptes manuellement.

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Lorsqu'un utilisateur s'inscrit vous avez la possibilité de lui envoyer un email personnalisé l'informant sur vos conditions d'accès. Vous serez notifié des nouvelles inscriptions et pour autoriser l'accès aux utilisateurs.

Données (Data)

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La monétisation par les données est un sujet très actuel. Longtemps exploité par des acteurs tel que Google, Amazon, Facebook, Apple (GAFA), il est aujourd'hui possible pour de plus petits acteurs de revendre les données qu'ils possèdent pour en percevoir des revenus récurrents.

2 types de données existent:

  • Déclaratives: Ce sont les données fournies par l'utilisateur lui-même. ex: Âge, Salaire, Prochaine destination de vacances..
  • Passives: Par analyse ou interprétation d'actions. ex: Vous avez "liké" un sac Channel, vous avez commenté de manière positive un match de foot..

Sur MySocialApp, les données déclaratives et passives des utilisateurs vous appartiennent. Leur monétisation est possible et différentes stratégies s'offrent à vous. La seule condition étant que vos CGU précisent le caractère commercial de la récolte des données des utilisateurs.

Les plateformes de ventes de données (data-brokers) sont très friantes de données socio-démographiques et d'adresses e-mails permettant d'identifier un individu. Ces e-mails sont transformés pour n'être utilisables que comme clé de correspondance et donc pouvoir recibler les utilisateurs. Des sociétés comme Sirdata peuvent vous accompagner dans la monétisation de vos données.

Conclusion

Votre stratégie de monétisation est un aspect essentiel à prendre en compte dans le cycle de vie de votre application. Cependant, les modèles de monétisation par l'intermédiaire de publicités intrusives et hors sujets par rapport à votre audience sont à bannir. Préférez des modèles de rémunération tels que la revente de données au CPM (Coût par mille) ou d'affiliation avec le "native ad" qui ne seront pas perceptibles par vos utilisateurs.

MySocialApp vous donne les moyens de monétiser votre audience de manière non intrusive pour vos utilisateurs. Lors de prochains articles nous vous expliquerons comment mettre en oeuvre la monétisation par la donnée (Data) et le "native ad".

Vous souhaitez monétiser votre communauté, fédération, association ? N'hésitez pas à nous contacter.